建議反饋
大客戶銷售
10000～20000 元/月
當(dāng)前位置：
職位要求
職位性質(zhì)：全職
學(xué)歷要求：大專
工作經(jīng)驗：三年以上
專業(yè)要求：不限
職稱要求：不限
外語要求：不限
崗位職責(zé)
工作內(nèi)容：
1. 公司產(chǎn)品是以卡拉膠為主的親水膠體，屬于食品原輔料及食品添加劑。此崗位以出差形式在屬地區(qū)域省份開展銷售業(yè)務(wù)）
1）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃； 2）根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
3）了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，提升銷售價值，對客戶開拓情況進(jìn)行跟蹤，以實現(xiàn)公司產(chǎn)品市場占有率不斷增長的目的。
2. 商業(yè)洞察&信息收集及預(yù)測
1）關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)用市場的需求，市場的變化和競爭對手情況，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，識別商業(yè)機(jī)會，及時、如實地向研發(fā)及生產(chǎn)部門反饋市場信息，促進(jìn)BLG銷售、研發(fā)、生產(chǎn)部門的緊密合作。
2）動態(tài)把握市場信息同時，能以書面形式定期向公司提供市場分析及預(yù)測匯報，包括但不限于日常書面匯報；
3、客戶管理
1）做好客戶技術(shù)支持和客戶培訓(xùn)，高標(biāo)準(zhǔn)的為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和妥善處理客戶投訴，提高客戶的滿意度，維護(hù)客戶檔案。
2）收集重點(diǎn)競爭對手的新產(chǎn)品開發(fā)、客戶機(jī)會、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策。
3）結(jié)合公司鐵三角項目模式，運(yùn)用LTC流程管理理念，實踐端到端的管理機(jī)制。使得銷售線索管理、銷售機(jī)會點(diǎn)、合同執(zhí)行交付、客戶賬款的回款等各業(yè)務(wù)流得到貫通。
任職資格：
1．大專及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、生物、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 應(yīng)屆生或3年以內(nèi)食品添加劑行業(yè)工作經(jīng)驗；
3．良好的職業(yè)道德操守，能吃苦耐勞。
4．良好的與人鏈接的能力、良好的自我激發(fā)力，有想法。
5．性格外向，能承受工作壓力，善于溝通與協(xié)調(diào)。
公司介紹
浙江上方位于浙江省平湖市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是一家從海藻，魔芋等天然植物中提取純天然膠體，生產(chǎn)和銷售食品及食品添加劑的外商獨(dú)資生產(chǎn)企業(yè)，注冊資本1000萬美元，投資資本2000萬美元，公司于2010年建成投產(chǎn)。于2017年成為浙江高新技術(shù)企業(yè)。公司占地95畝，擁有本行業(yè)最先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝，設(shè)有品控部、技術(shù)部、研發(fā)中心、檢測中心和產(chǎn)品應(yīng)用實驗室。公司的主要產(chǎn)品是卡拉膠、魔芋膠、瓊脂、復(fù)配產(chǎn)品及食品。是全球最大的精制卡拉膠生產(chǎn)基地，為所在行業(yè)產(chǎn)品全球市場占有率的NO.1。
2020年為了配合公司親水膠項目的發(fā)展，提高親水膠的附加值，公司采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，利用浙江上方工廠部分工程設(shè)施和部分富余動力產(chǎn)能，新增投資，匹配部分提取設(shè)施和改造一個現(xiàn)有閑置車間，形成年產(chǎn)15000噸食用凝膠球和5000噸素食產(chǎn)品的產(chǎn)能規(guī)模。
公司采用印度尼西亞、菲律賓潔凈海域的海藻，通過先進(jìn)的加工工藝、完善的萃取技術(shù)生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量全面達(dá)到國標(biāo)、歐盟及其他國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)要求。同時是中國魔芋協(xié)會的理事單位，浙江省食品添加劑和配料行業(yè)協(xié)會副會長，國家4A級行業(yè)龍頭企業(yè)，在魔芋產(chǎn)地建有穩(wěn)定的原料基地。
2020年為了配合公司親水膠項目的發(fā)展，提高親水膠的附加值，公司采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，利用浙江上方工廠部分工程設(shè)施和部分富余動力產(chǎn)能，新增投資，匹配部分提取設(shè)施和改造一個現(xiàn)有閑置車間，形成年產(chǎn)15000噸食用凝膠球和5000噸素食產(chǎn)品的產(chǎn)能規(guī)模。
公司采用印度尼西亞、菲律賓潔凈海域的海藻，通過先進(jìn)的加工工藝、完善的萃取技術(shù)生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量全面達(dá)到國標(biāo)、歐盟及其他國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)要求。同時是中國魔芋協(xié)會的理事單位，浙江省食品添加劑和配料行業(yè)協(xié)會副會長，國家4A級行業(yè)龍頭企業(yè)，在魔芋產(chǎn)地建有穩(wěn)定的原料基地。
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